Babolat - Key Account Manager - Lyon

Babolat est une saga familiale dont l’histoire avec le sport démarre en 1875, au même moment que la naissance du tennis et du badminton. La marque lyonnaise est née et a construit son expertise à travers une matière première, le boyau naturel, dont les premiers cordages pour raquettes sont composés. Elle devient ensuite leader de l’équipement des amoureux des sports de raquettes.

Tradition d’innovation, au service des joueurs et du jeu, la marque est portée au plus haut niveau par les champions dans les compétitions les plus prestigieuses de tennis, padel et badminton.

Babolat est aujourd’hui composée de près de 450 collaborateurs répartis dans le monde.

Rattaché au Country Manager France, vous contribuez au développement des comptes clés et à la croissance rentable de Babolat. Référent de la gestion de l’offre chez vos clients, vous coordonnez les activations et assurez le suivi commercial, du carnet de commandes à la livraison, jusqu’à la facturation. Vous pilotez les comptes Intersport France, Sport 2000, Private Sport Shop, Veepee, Esprit Padel et Club Med.

• Définir et piloter la stratégie des comptes clés en alignement avec la vision et les objectifs de Babolat
• Gérer et développer nos comptes stratégiques nationaux en optimisant la relation commerciale et les performances
• Négocier, contractualiser et faire appliquer les conditions commerciales de Babolat auprès de nos partenaires
• Élaborer et mettre en oeuvre des business plans personnalisés et des activations 360° pour renforcer et promouvoir la marque sur tous les canaux (retail, digital, CRM, réseaux sociaux)
• Collaborer avec les équipes internes (Marketing, trade marketing, service client, activation, analyse data, juridique) pour maximiser les performances de nos comptes stratégiques
• Piloter les prévision budgétaire et stocks des différents comptes
• Assurer un suivi rigoureux et un reporting de chaque compte et identifier les leviers de croissance

Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial et en gestion de grands comptes, idéalement dans un environnement retail, sport.

Vous avez une solide culture business, une vraie capacité de négociation et savez piloter plusieurs comptes stratégiques avec exigence et autonomie.

Orienté résultats, vous combinez vision commerciale, sens de l’analyse et excellence opérationnelle. Vous êtes à l’aise dans la construction de business plan, le pilotage de la performance, l’analyse des données sell-out et le suivi budgétaire.

Vous savez identifier les leviers de croissance, anticiper les risques et coordonner des plans d’activation avec des interlocuteurs variés.

Reconnu pour vos qualités relationnelles et votre esprit d’équipe, vous savez créer des partenariats durables avec des clients clés et collaborer en transverse avec des équipes commerciales, marketing et opérationnelles.

Vous faites preuve d’un excellent sens de l’organisation, de rigueur, de réactivité et d’une forte capacité à prioriser.

Vous disposez d’un bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Une appétence pour l’univers du sport, et plus particulièrement des sports de raquette, serait un réel atout.

Ce poste est à pourvoir à Lyon.

Rejoignez l’aventure Babolat !