Entrepreneurship 40+: La rencontre avec Fabian Vancoille

Introduction

Votre poste & nom de l’entreprise :

Directeur Commercial Externalisé / Franchise BRAS DROIT DES DIRIGEANTS Direction Commerciale

Votre domaine professionnel :

Accompagnement opérationnel de Dirigeants de TPE/PME/Start UP souhaitant structurer et/ou développer leur activité commerciale.

BRAS DROIT DES DIRIGEANTS en 2 ou 3 phrases :

Les Dirigeants de TPE, PME & Start Up ont une formation technique et se concentrent avant tout sur la production. I ls ont peu de temps, et n’ont ni les compétences pour gérer leur développement commercial, ni l’appétence pour manager leurs commerciaux. Mon intervention à temps partagé consiste alors à aider ces entreprises à se structurer, à définir leur stratégie commerciale et le plan d’actions associé, à améliorer leur discours commercial, et à gérer leur équipe de vente.

Sur le plan professionnel, que faisiez-vous avant de devenir indépendant ?

J’ai eu la chance d’évoluer au sein de grands grands groupes américains et français : 10 ans chez Nike, 4 ans chez Disney, 5 ans chez O’Neill et 3 ans chez Hungaria (Groupe Royer). Après avoir commercialement démarré sur le terrain, j’ai pu progresser et occuper diverses fonctions telles que Chef de Produit, Responsable Grands Comptes, Directeur Commercial, Directeur Marketing et Commercial, Country Manager, Directeur de Marque.

Quelle était votre motivation pour créer votre propre entreprise ?

J’avais déjà l’intention de créer ma propre boîte il y a environ 5 ans, sans cerner à l’époque l’activité qui me conviendrait. En devenant entrepreneur, j’ai eu le sentiment de reprendre ma liberté. De plus, travailler avec plusieurs entreprises issues de domaines d’activité différents à qui je peux transmettre mes connaissances commerciales et managériales constitue une réelle motivation.

Comment êtes-vous passé de l’idée à l’exécution ?

Toute idée doit faire l’objet d’une réelle analyse … laquelle doit déboucher sur un plan structuré. Une fois la faisabilité évaluée, les actions définies et le planning déterminé … ne reste plus qu’à travailler, travailler, travailler !

Comment se déroule votre vie quotidienne en tant qu’entrepreneur ?

Un des avantages et une des satisfactions de mon activité, c’est que je ne vis jamais deux journées identiques … En effet, je dois partager mon temps entre les missions en entreprises (interventions à temps partagé car je travaille en moyenne 1 jour par semaine au sein de chaque entreprise), les démarches de prospection (recherche de futures missions) et de prescription (clubs d’affaires, événements divers, …), la gestion des réseaux sociaux, …

Quelle est la ou les plus grande(s) récompense(s) de la création de votre propre entreprise ?

Pouvoir gérer seul et comme je le souhaite mon agenda … et avoir le luxe de choisir les entreprises avec qui je souhaite travailler !

Qu’est-ce qui, à votre avis, fait un bon entrepreneur ?

Détermination, engagement et résilience sont selon moi les clés de la réussite d’un entrepreneur.

En quoi est-il différent d’entreprendre à 40 ans plutôt qu’à 20 ans ?

J’ai évidemment énormément appris tout au long de mon parcours professionnel riche d’expériences, de missions et de rencontres. Ce parcours constitue un socle inestimable et un atout indéniable sur lesquels m’appuyer aujourd’hui … et dont je ne disposais pas au moment de mes jeunes années !

Pour beaucoup de gens, la peur de l’échec est la raison pour laquelle ils n’osent pas créer leur propre entreprise. Que diriez-vous à quelqu’un pour le convaincre d’aller de l’avant de toute façon ? Quel impact la peur a-t-elle eu sur vous ?

Il me semble normal d’avoir peur de se lancer … Néanmoins, c’est justement cette crainte qui doit permettre de bien réfléchir à son projet et donc de bien le structurer. Personnellement, cette peur me stimule et me pousse à être encore meilleur et mieux préparé …