Ist eine Karriere im Sales & Marketing das richtige für dich?

Sales & Marketing sind ein Bestandteil jedes Unternehmens, sie sind entscheidend für seinen Umsatz und seinen Erfolg. Demzufolge ist es nicht überraschend, dass die Sportindustrie zahlreiche Karrierewege im Vertrieb und im Marketing bietet. Bis heute hält sich der Eindruck, dass die beiden Berufsfelder eng verbunden sind. Und obwohl die beiden zweifellos Hand in Hand arbeiten, unterscheiden sich die Arbeitsweise, die Aufgabengebiete und Ziele der beiden Abteilungen stark. Wenn du glaubst, dass deine Vorerfahrung im Vertrieb ausreicht, um im Marketing zu arbeiten (oder Vice Versa) oder du “gut im verkaufen” bist, so dass ein Job im Sport Marketing auch passen dürfte, informierst du dich besser vorab, worauf du dich eigentlich bewirbst!

Ursprünglich entwickelte sich Marketing im Vertrieb, in kleinen Unternehmen händelt auch heute noch oft ein Mitarbeiter beide Bereiche. Auf den ersten Blick scheint das zu passen, schließlich fokussieren sich beide auf die Überzeugung von Produkt und Unternehmen, um die Verkaufszahlen zu erhöhen.
Der größte Teil der Sportindustrie trennt allerdings beide Abteilungen voneinander. Hier ist der Grund:

Die Verantwortung von Vertrieb und Marketing im Sportunternehmen

In einem unserer älteren Blogs aus 2013 schrieben wir, dass das “das Augenmerk von Sport Jobs im Marketing liegt bei der Planung und Ausführung von Werbemaßnahmen, mit dem Ziel Produkte zu verkaufen”. Moment, das klingt schon sehr nach Vertrieb!  Zugegebenermaßen ist diese Definition nicht mehr ganz aktuell, auch wenn die Idee in dieser Form noch in vielen Köpfen festsitzt. Ein Punkt, mit dem wir aufräumen wollen, um den Unterschied zwischen den beiden Bereichen deutlich aufzuzeigen.

Marketing ist eine strategische Herangehensweise, die sich allumfassend mit dem Glücklich Stellen des Kunden beschäftigt.  Mithilfe von Datenanalysen definiert ein Marketing Manager die Zielgruppe eines Unternehmens, sowie dessen Wünsche und Bedürfnisse. Das Wissen um diese weist dem Unternehmen die Richtung auf, welche ihre Zielgruppe dauerhaft zufrieden stellt. So wird dieser an die Marke gebunden. Die Analyse bestimmt oft über die Identität und Strategie eines Unternehmens, um die Anforderungen der Kunden (an Produkte, die Marke, den Service, Logistik, Kommunikation, etc.) kontinuierlich zu erfüllen.

Vertrieb ist eine taktische Herangehensweise. die sich um den Verkauf von Produkten dreht. Der Fokus liegt auf dem Unternehmen, im Detail darum den Kunden aktuelle Produkte zeitnah zu vekaufen, um maximalen Umsatz zu erreichen. Das Ziel ist dabei kurfristig zu erreichen, Erfolg wird anhand des aktuellen Monat, des Quartal oder des Jahres gemessen. Ein guter Vertriebler beweist dem Kunden, dass es sein Produkt ist, dass dessen Bedürfnisse erfüllt.

Das eine funktioniert nicht ohne das andere

Vertrieb beszieht sich also auf das “Jetzt”, auf kurzfristige Ziele. Das ist allerdings nur ein Teil der Wahrheit, der operative Teil um genau zu sein. Der strategische Vertrieb hingegen fokussiert sich auf die Entwicklung neuer Kunden und neuer Märkte in der Zukunft.
In diesem Bereich verbinden sich Marketing & Vertrieb bzw. ist ein erfolgreiches Ergebnis im strategischen Vertrieb abhängig von gutem Marketing. Es stellt die notwendigen Tools und Informationen bereit, um die Expansion. Das einfachste Beispiel ist dabei die Marktforschung.

 

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Möchtest du deine Karriere im  Vetrieb oder Marketing starten?

Der Einblick in die beiden Berufsfelder hat dein Interesse geweckt und du möchtest in Zukunft in einem der beiden Bereiche arbeiten? Hier findest du aktuelle Stellenangebote:

Sport Jobs im Vertrieb

 

Sport Jobs im Marketing

 

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