Salomon - Area Sales Manager, Footwear & Bags – North Germany W/M/D - Düsseldorf

Job Description

The Area Sales Manager M/W/D drives sales and promotes the brand to achieve sales targets for Salomon Sports Retail & Running Specialists categories in the designated region of North West Germany (Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Hamburg, Bremen), and ensures an exceptional consumer experience at their assigned accounts and OMNI channel touchpoints.

The ASM builds partnerships with key specialty sporting goods retailers by developing joint plans to serve the consumer that benefit both Salomon and the retailer.

The key areas of the role will focus on:

Sales & Distribution

• Achieve the seasonal sales and distribution targets in the defined territory
• Develop a seasonal “game plan” to drive Salomon brand guidelines, strategies and priorities (PP program).
• Build, present and coordinate seasonal Joint Business/ Marketing plans with assigned Premium Partners that deliver on strategic objectives of Salomon and maximizes consumer preference and brand experience.
• Meet the seasonal key product category objectives in sales and distribution.
• Identify territory sales, distribution and promotion opportunities.
• Take care of all the customer related topics – sales and accounting aspects.

Sell Thru & Consumer Experience

• Ensure a high level of product expertise and brand knowledge (Shop Pro Training) for store employees in Premium Partner and selected category specialty doors for a best in class consumer experience.
• Increase and maximize Salomon in-store brand visibility and image through defined product assortments and seasonal key story packages.
• Execute the Shine in Store strategy with concrete visual merchandising actions on footwear and bags walls in compliance with the merchandising guidelines.
• Participate in the implementation of the Sell Thru strategy in some integrated key accounts.
• Manage and execute local consumer activation’s / events in Premium Partner Network as required.
• Coordinate a seamless sell-thru execution, utilizing internal resources (shopper, customer service, IMM).

Relationship

• Develop and maintain great working relationships with key personnel in each account.
• Develop and maintain close cooperation with Salomon ASM / KAM community.
• Develop and maintain relationship with local sports environment / community (clubs, resorts, event)

Reporting

• Prepare and review customer performance report on seasonal basis.
• Analyse and report competitor distribution, in-store presence and offering.
• Inform Market Manager of trade related information on an ongoing basis.
• Complete all reports and records required and submit on a timely basis.
• Shares best practice across sales and marketing team.

 

Der Area Sales Manager (M/W/D) treibt den Verkauf voran und fördert die Marke, um die Verkaufsziele für die Kategorien Salomon Sports Retail & Running Specialists in der zugewiesenen Region Nordwestdeutschland (Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Hamburg, Bremen) zu erreichen. Außerdem sorgt er für ein außergewöhnliches Kundenerlebnis bei den zugewiesenen Konten und OMNI-Channel-Kontaktpunkten.

Der ASM baut Partnerschaften mit wichtigen Fachhändlern für Sportartikel auf, indem er gemeinsame Pläne entwickelt, die sowohl den Verbrauchern als auch Salomon und den Händlern zugutekommen.

Die Schwerpunkte der Rolle liegen auf folgenden Bereichen:

Vertrieb & Distribution

• Erreichen der saisonalen Verkaufs- und Vertriebsziele im definierten Gebiet.
• Entwicklung eines saisonalen „Gameplans“, um die Markenrichtlinien, Strategien und Prioritäten von Salomon (PP-Programm) voranzutreiben.
• Aufbau, Präsentation und Koordination saisonaler Joint Business-/Marketingpläne mit zugewiesenen Premium-Partnern, die die strategischen Ziele von Salomon erfüllen und die Verbraucherpräferenz sowie das Markenerlebnis maximieren.
• Erreichen der saisonalen Ziele in Bezug auf Schlüsselproduktkategorien in Verkauf und Distribution.
• Identifizierung von Verkaufs-, Distributions- und Promotionmöglichkeiten im Gebiet.
• Betreuung aller kundenbezogenen Themen – einschließlich Vertriebs- und Abrechnungsaspekte.

Sell Thru & Consumer Experience

• Sicherstellung eines hohen Produktwissens und Markenbewusstseins (Shop Pro Training) für die Mitarbeiter in Premium-Partner- und ausgewählten Fachgeschäften, um ein erstklassiges Kundenerlebnis zu gewährleisten.
• Erhöhung und Maximierung der Markenpräsenz und des Markenimages von Salomon im Geschäft durch definierte Produktsortimente und saisonale Schlüsselgeschichten.
• Umsetzung der Shine in Store-Strategie mit konkreten Visual Merchandising-Aktionen für Schuhe und Taschenwände unter Einhaltung der Merchandising-Richtlinien.
• Beteiligung an der Umsetzung der Sell-Thru-Strategie in einigen integrierten Schlüsselkundenkonten.
• Durchführung lokaler Konsumentenaktivierungen/Events im Premium-Partner-Netzwerk nach Bedarf.
• Koordination einer nahtlosen Sell-Thru-Ausführung unter Nutzung interner Ressourcen (Shopper, Kundenservice, IMM).

Beziehungen

• Aufbau und Pflege guter Arbeitsbeziehungen mit Schlüsselpersonal in jedem Konto.
• Aufbau und Pflege einer engen Zusammenarbeit mit der Salomon ASM/KAM-Community.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zur lokalen Sportumgebung/Community (Vereine, Resorts, Events).

Berichterstattung

• Vorbereitung und Überprüfung der Kundenleistungsberichte auf saisonaler Basis.
• Analyse und Berichterstattung über die Wettbewerbsverteilung, Präsenz im Geschäft und Angebot.
• Fortlaufende Information des Market Managers über handelsbezogene Informationen.
• Vollständige und rechtzeitige Erstellung aller erforderlichen Berichte und Unterlagen.
• Teilen von Best Practices im Verkaufs- und Marketingteam.

 

Qualifications

Essential Skills & Experience 

• You possess 2-3 years of experience in sales with a strong expertise in running. 
• Ideally, you live in the area described above and are an enthusiastic runner and/or outdoor sports enthusiast.
• You have a drivers license and are able to travel up to 80% of your time in North West Germany

Essential Competencies 

• Customer Focus: you take action for customers. You continually deliver improved service offerings and take special actions in the interest of the customer.
• Communication: you are a active listener. You have good emotional intelligence to be able to adapt your style accordingly to different circumstances and audiences. Able to pick up on cues and respond effectively.
  • You communicate effectively and are comfortable presenting
  • You possess negotiation skills, and are capable of dealing with objections
• Relationship Building: you know how to maintain good relationships. You are able to understand others motivations, find mutual connections; have a good levels of interpersonal sensitivity & sociability. You identify and nurture stakeholders relationships and collaborate effectively with your team.

Desired Qualifications 

• Languages: Very good written and spoken German and English skills
• IT Skills: Microsoft office – strong excel skills, Sales Tools (sales portal, B2B, SFA)

 

Wichtige Fähigkeiten & Erfahrungen

• Du hast 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit ausgeprägter Expertise im Bereich Laufen.
• Idealerweise lebst du in der oben beschriebenen Region und bist ein begeisterter Läufer und/oder Outdoor-Sportler.
• Du besitzt einen Führerschein und bist bereit, bis zu 80 % deiner Zeit in Nordwestdeutschland zu reisen.

Wichtige Kompetenzen

• Kundenorientierung: Du handelst im Interesse der Kunden. Du verbesserst kontinuierlich Serviceangebote und unternimmst besondere Maßnahmen zugunsten des Kunden.
• Kommunikation: Du bist ein aktiver Zuhörer und besitzt eine hohe emotionale Intelligenz, um deinen Kommunikationsstil je nach Situation und Publikum anzupassen. Du kannst Hinweise aufnehmen und effektiv reagieren.
• Du kommunizierst effektiv und fühlst dich wohl beim Präsentieren.
• Du besitzt Verhandlungsgeschick und bist in der Lage, mit Einwänden umzugehen.
• Beziehungsaufbau: Du weißt, wie man gute Beziehungen pflegt. Du verstehst die Motive anderer, findest gemeinsame Verbindungen und hast ein gutes Maß an zwischenmenschlicher Sensibilität und Geselligkeit. Du erkennst und pflegst Beziehungen zu Stakeholdern und arbeitest effektiv mit deinem Team zusammen.

Gewünschte Qualifikationen

• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• IT-Kenntnisse: Microsoft Office – starke Excel-Kenntnisse, Sales-Tools (Sales-Portal, B2B, SFA).

 

Additional Information

Permanent Contract, Full Time

Field based, North West Germany (Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Hamburg, BremenSchleswig-Holstein, Niedersachsen, Hamburg, Bremen) with the showroom in Neuss.

 

Unbefristeter Vertrag, Vollzeit

Standort: Außendienst, Nordwestdeutschland (Schleswig-Holstein, Niedersachsen, Hamburg, Bremen) mit Showroom in Neuss.