BOOST - Key Account Manager – Running | adidas - Paris

L’entreprise

Depuis plus de 65 ans, adidas aide les athlètes à faire la différence, que ce soit dans leur jeu, dans leur vie ou même dans leur quotidien. Leur histoire est jalonnée de créations de produits iconiques, de connexions avec les consommateurs et d’expériences uniques. C’est une tradition à laquelle le groupe est attaché et qui continue de perdurer au travers des différents pays.

Car aujourd’hui, le groupe compte plus de 62.000 collaborateurs dans le monde, et est présent sur chacun des continents. Son réseau de magasins compte, quant à lui, plus de 2.500 établissements.

Chez adidas, le champ des possibles est infini. A travers le sport, adidas a le pouvoir de changer des vies “Through Sport we have the power to change lives”, ce n’est pas qu’un simple slogan mais leur raison d’être. Ils font tout leur possible pour étendre les limites du possible de l’être humain, inclure et unir les gens autour du sport, et pour créer un monde plus durable.

Impossible is nothing traduit leur attitude. Ce sont des rebellious optimistics, drivés par l’action, avec le désir de façonner un futur glorieux ensemble.

Leur mission est d’être la meilleure marque de sport dans le monde (to be the best sports brand in the world). Chaque jour, ils participent à la création et à la vente des meilleurs articles de sport du monde, toujours dans l’idée de respecter notre environnement et s’inscrire dans une démarche de développement durable.

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Profil attendu

Profil

👉 Passionné·e de course à pied et/ou expert·e du marché : pour être un.e ambassadeur·drice crédible de la catégorie.

👉 Forte affinité avec la marque adidas et son univers.

👉 Esprit entrepreneurial avec un excellent sens du relationnel.

👉 Curiosité pour le monde du digital.

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Aptitudes

👉 Expérience commerciale de 3 à 5 ans avec des succès commerciaux significatifs sur le secteur du sport en France.

👉 Solides compétences stratégiques, analytiques et opérationnelles.

👉 Excellente capacité à vendre et négocier.

👉 Maîtrise avancée de MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, etc.).

👉 Bilingue anglais (C1 minimum)

Missions

La mission du. de la Key Account Manager qui rejoindra l’équipe sera de développer et d’assurer une croissance rentable et durable des parts de marché et des ventes de la distribution running, tout en respectant la stratégie de la marque adidas dans une logique de profitabilité mutuelle.

1. Définir le plan de stratégie commerciale adidas sur les catégories running

– Être en lead sur la gestion d’une bonne relation commerciale avec les centrales.
– Collaborer avec le Running Sales Lead (Julien Simon) et le Sales Representative (Aubin Le Roux)
– Identifier les opportunités de croissance et d’élargissement de gamme des clients actuels
– Influencer les décisions d’achats entraînant des ventes de produits adidas dans les boutiques spécialisées
– Élaborer l’argumentaire commercial en lien avec les équipes marketing

2. Mettre en œuvre les actions suivant la stratégie commerciale identifiée

– Elaborer des propositions commerciales ainsi que des plans d’action adaptés
– Participer à la négociation et à l’application des conditions commerciales d’adidas
– Etre le garant des marges de adidas
– Suivre les actions marketing avec les distributeurs avec l’aide du Sales Representative Running de l’équipe

3. Assurer le reporting commercial

– Être en charge du suivi commercial des clients (points d’avancement, facturation…)
– Contribuer à l’amélioration continue du process de vente
– Construire des plans de compte et des prévisions réalistes en lien avec la BU Europe
– Elaborer des recommandations à partir de retours marché pour influencer les décisions d’achat et participer à la croissance des ventes
– S’appuyer sur son expertise de l’univers running et du paysage concurrentiel pour élaborer des recommandations

Informations complémentaires

Le poste est basé à Paris, au nouveau siège d’adidas (rue Réaumur, 2ème arrondissement), pas d’horaires imposés et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger.

Des déplacements sont à prévoir dans les principales zones de pratique ciblées par adidas : Paris / IDF, Lyon, Marseille et tout autre lieu important pour le développement de la marque.

Prise de poste en Novembre 2024.

Contrat à Durée Indéterminée.

Taggué comme : commercial, vente