Salomon - CDD – Key Account Manager, Softgoods (8 months) W/M - Annecy

Job Description

As the Key Account Manager W/M (8 month fixed term contract), you are the category owner of the assigned strategic accounts. You are responsible for driving profitable sales growth with the customer for the assigned category by articulating the potential of the account.

The scope of the role covers France for the Softgoods category including Footwear, Apparel, Bags & Gear.

As a Key Account Manager, you will be responsible for:

Joint Business Plan (JBP) Ownership and Execution

• Owns the category within the JBP and develop Sales & Marketing strategies.
• Articulates the product needs of the customer, based on the Customer Value Assessment (CVA) and accounts strategy.
• You build strong connections with key decision makers, buying teams, merchandisers, and marketing teams.

Seasonal Commercial Plan

• Provides accurate pre-season forecasts and monthly in-season shipping forecasts to the business.
• Works closely with commercial/merchandising teams to develop programs and product ranges to deliver against the JBP.

Order Book Ownership

• Manage the order book and ensures it is tightly managed according to internal policies and customer expectations – alignment with order entry, following up and manage challenges.    

Sell Thru Activities/ Brand Presence

• Responsible for managing sell-through activities together with Marketing, monitoring the execution of seasonal sales programs.
• Ensures exceptional brand presence in the account stores and online.
• Visit the market and shops to ensure the quality of our in-store presence and visibility of our products

 

En tant que Key Account Manager H/F (CDD de 8 mois), vous êtes responsable de la catégorie des comptes stratégiques assignés. Vous êtes chargé de stimuler une croissance rentable des ventes avec le client pour la catégorie attribuée en mettant en avant le potentiel du compte. Le périmètre du rôle couvre la France pour la catégorie Softgoods, Footwear, Apparel, Bags & Gear.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez responsable de :

Responsable de l’exécution du Joint Business Plan (JBP)

• En charge de la catégorie au sein du JBP et développe des stratégies de vente et de marketing.
• Articule les besoins en produits du client, basés sur l’évaluation de la valeur client (EVC) et la stratégie des comptes.
• Vous établissez des liens solides avec les décideurs clés, les équipes d’achat, les marchandiseurs et les équipes marketing.

Plan Commercial Saisonnier

• Fournit des prévisions précises avant la saison et des prévisions d’expédition mensuelles en cours de saison à l’entreprise.
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales/merchandising pour développer des programmes et des gammes de produits afin de répondre au JBP.

Gestion du Carnet de Commandes

• Gère le carnet de commandes et s’assure qu’il est étroitement géré selon les politiques internes et les attentes des clients – alignement avec la saisie des commandes, suivi et gestion des défis.

Activités de Vente/Présence de la Marque

• Responsable de la gestion des activités de vente en collaboration avec le marketing, en surveillant l’exécution des programmes de vente saisonniers.
• Assure une présence exceptionnelle de la marque dans les magasins de comptes et en ligne.
• Visite le marché et les magasins pour garantir la qualité de notre présence en magasin et la visibilité de nos produits.

 

Qualifications

Essential Skills & Experience

• You possess 3 or more years of experience in Sales positions in B2B sales in the sports or footwear market.
• You have excellent selling, negotiation, and analytical skills.

Essential Competencies

• Leadership: You have the ability to build, focus and align groups to deliver goals. You are able to set and achieve alignment, collaborate efficiently, and communicate the strategy to ensure common understanding.  
• Customer Focus: You put customer needs at the center of organizational decision making. You take action for customers, continually delivering improved service offerings and takes special actions which are not standard business practice in the interest of the customer.
• Market Knowledge: You understand the market context in which the business operates – knowledge of competitors, customers, partners. You demonstrate profound knowledge of industry and company value drivers that could be leveraged to reshape the market, industry, or the company’s competitive position.
• Collaboration: You have the ability to work with peers and partners to drive results and improve performance. You create new collaboration “networks” to achieve goals. Recognize sources of conflict and acts to resolve them to get to win-win outcomes.

Desired Qualifications

• Languages: French and English fluency
• IT: Microsoft Office Suite, good knowledge of excel in order to mange big data files, use V look up and pivot tables. You are able to create your own reporting.

 

Connaissances essentielles

• Vous possédez 3 ans ou plus d’expérience dans des postes de vente en B2B dans le marché du sport ou des chaussures.
• Vous avez d’excellentes compétences en vente, négociation et analyse.

Compétences essentielles

• Leadership : Vous avez la capacité de construire, concentrer et aligner des groupes pour atteindre des objectifs. Vous êtes capable de définir et d’obtenir un alignement, de collaborer efficacement et de communiquer la stratégie pour assurer une compréhension commune.
• Orientation client : Vous placez les besoins des clients au centre de la prise de décision organisationnelle. Vous agissez pour les clients, en offrant continuellement des services améliorés et en prenant des actions spéciales qui ne sont pas des pratiques commerciales standard dans l’intérêt du client.
• Connaissance du marché : Vous comprenez le contexte du marché dans lequel l’entreprise opère – connaissance des concurrents, des clients, des partenaires. Vous démontrez une connaissance approfondie des valeurs qui guident l’industrie et de l’entreprise qui pourraient être exploités pour remodeler le marché, l’industrie ou la position concurrentielle de l’entreprise.
• Collaboration : Vous avez la capacité de travailler avec des pairs et des partenaires pour obtenir des résultats et améliorer les performances. Vous créez de nouveaux “réseaux” de collaboration pour atteindre des objectifs. Vous reconnaissez les sources de conflit et agissez pour les résoudre afin d’obtenir des résultats gagnant-gagnant.

Qualifications souhaitées

• Langues : Maîtrise du français et de l’anglais
• Informatique : Suite Microsoft Office, bonne connaissance d’Excel pour gérer de grands fichiers de données, utiliser les fonctions de recherche V et les tableaux croisés dynamiques. Vous êtes capable de créer vos propres rapports.

 

Additional Information

8 month Temporary Contract, Full Time

Job is based in Annecy or Villefontaine, France

 

Contrat en CDD de 8 mois, Temps plein

Poste basé à Annecy ou Villefontaine, FRANCE