Salomon - Area Sales Manager, Softgoods Trail & Outdoor W/M - Paris

Description du poste

L’Area Sales Manager (ASM) Softgoods Trail & Outdoor H/F pilote les ventes, promeut la marque afin d’atteindre des objectifs de vente pour Salomon Trail/Outdoor pour le secteur de Paris et le grand Est, et assure une expérience client exceptionnelle sur ses comptes dédiés et partenaires, dans une logique omnicanale.

L’ASM construit des partenariats avec des détaillants clés d’articles de sport spécialisés en élaborant des plans conjoints pour servir le consommateur qui profitent à la fois à Salomon et au détaillant.

Les principaux domaines d’activité du poste seront les suivants :

Ventes & Distribution

• Atteindre les objectifs saisonniers de vente et de distribution sur le territoire défini
• Élaborer un « game plan » saisonnier pour piloter les lignes directrices, les stratégies et les priorités de la marque Salomon
• Élaborer, présenter et coordonner conjointement les plans d’affaires / marketing  saisonniers avec les partenaires Premium désignés qui permettent de réaliser les objectifs stratégiques de Salomon et de maximiser les préférences des consommateurs et l’expérience de la marque.
• Atteindre les objectifs saisonniers des catégories de produits clés pour les ventes et la distribution
• Identifier les opportunités de vente, de distribution et de promotion du territoire
• S’occuper de tous les sujets liés au client – aspects commerciaux et comptables

Sell Thru & Expérience client

• Assurer un haut niveau d’expertise produit et de connaissance de la marque (Shop Pro Training) pour les employés des magasins Premium Partner et les détaillants spécialisés de catégories sélectionnées, pour une expérience client de premier plan.
• Augmenter et maximiser la visibilité et l’image de la marque Salomon en magasin grâce à des assortiments de produits définis et à des packages saisonniers selon l’historique.
• Exécuter la stratégie Shine in Store par des actions concrètes de visual merchandising sur les muraux footwear et bags dans les respects des règles merchandising
• Participer à la mise en place de la stratégie Sell Thru chez certains KA intégrés
• Gèrer et exécuter les activations / événements des consommateurs locaux dans le réseau de partenaires Premium selon les besoins.
• Coordonner une exécution transparente de la vente, en utilisant des ressources internes (acheteur, service à la clientèle, IMM)

Relation commerciale et interne

• Développer et maintenir d’excellentes relations de travail avec les personnes dédiées de chaque compte
• Développer et maintenir une coopération étroite avec la communauté Salomon ASM / KAM.
• Développer et maintenir des relations avec l’environnement / la communauté sportive locale (clubs, centres de villégiature, event)

Reporting

• Préparer et examiner le rapport de performance client sur une base saisonnière
• Analyser et signaler la distribution des concurrents, la présence en magasin et l’offre
• Information au gestionnaire de marché de l’information liée au commerce sur un timing continu
• Remplir tous les rapports et dossiers requis et les soumettre en temps opportun
• Partage les meilleures pratiques au sein de l’équipe de vente et de marketing

 

Qualifications

Connaissances essentielles 

• Vous possédez 5 à 6 ans d’expérience dans des fonctions commerciales et vous avez de solides compétences en vente et de négociation.
• Une expérience préalable dans le domaine d’equipement de sport, du trail, de l’outdoor et de la course à pied est un atout.
• Vous possédez de solides compétences analytiques afin d’étudier les données relatives aux sell-thru et au chiffre d’affaires.
• Vous êtes prêt(e) et capable de voyager la plupart du temps, jusqu’à 80% dans votre secteur Paris et le grand Est.

Compétences requises

• Leadership : Vous avez la capacité de constituer, de cibler et d’aligner des groupes pour atteindre des objectifs. Vous possédez un leadership opérationnel ; vous planifiez, organisez, lancez et pouvez fixer des objectifs et assurer le suivi des mesures correctives.
• Orientation résultats : Vous trouvez de nouvelles façons de faire les choses, vous avez la capacité de trouver des solutions créatives aux problèmes. Vous dépassez souvent les objectifs et allez au-delà de ce qui vous est demandé. Vous cherchez à améliorer les procédures opérationnelles normalisées.
• Orientation client : vous placez les besoins du client au centre du processus décisionnel de l’organisation. Vous vous faites l’avocat du client, même si cela entraîne des coûts à court terme pour votre entreprise, dans l’intérêt des deux parties à long terme. Vous êtes un conseiller de confiance pour le client et vous participez aux discussions stratégiques visant à améliorer l’offre du client.

Qualifications souhaitées

• Informatique : Pack Office, Excel avancé (tableaux croisés dynamiques)
• Langues : Anglais et français courant

 

Informations supplémentaires

Contrat en CDI, Temps plein

Poste basé à Paris / le grand Est